必赢bwin官网跨境知道快讯：最近聊客户遇到好多国际新手

来源：网络日期：2024-07-04 浏览：

　　必赢bwin官网不知道最近大家接触的客户都是什么样的群体，但是就我个人接触的客户来说必赢bwin官网，很多都是过来体验他们认为的新兴行业的。大多数客户都是第一次做国际贸易，有的客户仅仅从他们询问的问题就可以看得出来客户是否是专业人员。

　　当然，新人与新人还是有一定区别的，有的客户是之前进口别的产品现在换成了新的产品进口，但是客户懂得贸易流程，只是不怎么了解正在洽谈的这个产品，比如本来价格很透明的产品，利润也不是很高，降价一般是按照零点几的降低比例，但是客户却觉得这个降价幅度太小了，客户认为产品的价格应该按照几百或者几十美金的价格往下降价才可以。那么如果这个客户是之前做过贸易的，大概是做一些大宗的货物而不是这类产品的专业客户。

　　还有一些国际新人可能之前是做C端的，但是现在想尝试B端的业务，为的是提高利润的空间。这类客户最典型的问题就是在运输上，因为客户做C端产品的时候是可以送货到门的，比如DDP 或者DAP，他们不需要进行任何的操作，付完款项之后只需要等着快递通知拿快件就可以了。

　　如果换成B端业务，客户需要自己到港口提货，或者是找代理公司提货必赢bwin官网，而且提货的时候还需要交目的港的提货费用，因此他们会很纠结为什么会有这么多手续，而且需要多次缴费才能完成。而且其实很多时候如果客户订购散货运输的时候，其实并不比零售端便宜多少，但是整柜的装运对于C端的客户却又没有那么多的支付能力以及仓储能力。

　　因此和C端的客户做B端的生意其实是很费口舌和精力的一件事情，除去要告诉客户详细的外贸流程之外，还得安抚客户各种烦躁的情绪以及价格付款上的环节一样也不会少。这就相当于是我们手把手在教国外徒弟做生意一样。

　　还有一类新人就是纯粹的第一次做国际贸易生意，他们与上面的两种更不相同，因为是第一次尝试而且没有进出口权，但是他们会通过各种平台与供货商建立联系，商讨价格，但是付款却是需要走货运代理的账号，这其实和国内的起步SOHO很像，一切都是靠着外部的资源，然后分享自己的一部分抽成给货运那里必赢bwin官网，但是自己又有选择用不用自己货运代理运输的权利。